《ダスキン》”ミスド”の100円セールが失敗だった理由と成功した経営戦略
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こんばんは。shunです。
昔私はミスタードーナツ（今後はミスドで表記）
でアルバイトをしていました。
10年ほど前の話ですので、
今とは少し営業の形が違っていました。
100円セールというものがあり、
更に大型商業施設に入っていたので、
かなりのお客さんが来店していました。
どこまで続いているか分からないぐらい、
人が並ぶこともあるぐらいです。
しかし働いてる側から見るとよくわかるもので、
それ以外の日が明らかに暇なのです。
並ぶことなんて少ないぐらいでした。
そんな”ミスド”が失敗した落とし穴。
その理由から考える、
現代の商売の最適解。
また株式投資目線からの見方。
そんな視点から見ていきます。
今回の大事な3点です！
ミスドの100円セールは失敗？
現在成功している経営戦略とは
ミスドの親会社のダスキンを株投資目線で
当時は売上はピークだったと思いますが、
その後かなり落ち着いているものと思われます。
なぜそこから復活しているのかは、
全品100円セールをやめたから。
こんなところにヒントがあるようです。
”ミスド”の100円セールは失敗だった？
その後業績を上げた経営戦略とは
上でも書いた通りですが、
100円セール以外はお客さんが異常に少ないです。
もちろん廃棄も大量に出ますし、
かといって作らないわけにもいきません。
なぜこのようなことになるのでしょう。
100円セール以外は失敗なのか。
今でも割引セールがある店で考えますと、
イオンの5％オフやローカルかもしれませんが、
ダイコクドラッグは指定日に割引があります。
お客さんが少なくなるイメージではありますが、
これらの店は日々必要なものを扱っているので、
必ずいかなければいけない瞬間があります。
対してドーナツはどうでしょうか。
1ヶ月に1回100円セールがあったとすると、
その間ぐらいは我慢できると思います。
結果その間の売上が下がることになりました。
それ以上に売れた商品もありましたので、
なんとか売上を保ってはいましたが、
一部の商品は本当に売れてなかったものです。
その後”ミスド”がした施策とは
とりあえず100円セールは廃止するのですが、
それだけでは単純に客離れを起こします。
そこで中心商品を100円に大幅値下げ。
知っている方は知っていると思いますが、
ただ単純に一部を値引きしたという話なんです。
しかも普段100円セールをしているぐらいなので、
採算は間違いなく合うわけです。
更に一部を下げることにより、
お客さんはそれ以外の商品も手に取ります。
100円セールをしているときより、
確実に利益率は上がるはずなのです。
更に100円セールの時は、
深夜から作らないと間に合わないほど売れるので、
その分人件費もかなりかかっていました。
そこが削られると考えると、
販売管理費もしっかり押さえた素晴らしい試作でした。
ダスキンは”ミスド”の親会社？
100円セール失敗から成功へと変えた移り変わり
こんなミスドの親会社はダスキンです。
最近はコロナ禍による消毒業務などで、
かなり業績を伸ばしているようです。
更にこのミスドも改革により、
どんどん業績を伸ばしているように思えます。
株式投資目線で考えても、
4665 ダスキンは注目銘柄になりつつあります。
”ミスド”の改革
これまでの店の雰囲気を見ると、
大型商業施設やロードサイドの路面店の、
割と広い場所を必要としていました。
しかしそれでは家賃も高くなり、
維持費だけで辛い状態となっていきます。
そこをマスターキッチンを作り、
販売店舗を駅中などに作ることで、
売上拡大を狙う新しい動きが出てきました。
またドライブスルー店舗や、
先に予約をできるシステムを作ることで、
非接触型で待たせない仕組みを作っています。
更に今風の取り組みもかなり秀逸で、
- ポケモンなどの流行のコラボ
- 少し高めの高級感のあるドーナツも作る
ポケモンとのコラボは、
大人にも子供に刺さるので強いですね。
気になった方は一度決算説明資料をどうぞ。
ダスキンの本業の旨み
ダスキンは昔から清掃業に強みがあって、
定額サービスが要だと思っています。
大手の飲食店は、
全ての店で契約をしていたりするので、
簡単に業績が落ちないものと思われます。
コロナ禍での特益もありますが、
一気に落ちる事はないと思いますので、
長期投資するにしても、
十分旨味のある銘柄だと思います。
まとめ：100円セールが失敗だった理由
ダスキンの”ミスド”の経営が成功しているわけ
ミスドは割と好きで、
昔から割と追っている企業です。
またダスキンとしても、
結構契約しているところも見ます。
株式投資目線で見ますと、
長期保有銘柄としても悪くなさそうです。
理由としては、
- ミスドが安定経営しそうなこと
- 本業はストック型ビジネスであること
配当も増配傾向な上に、
今の時点で割安とも言えます。
短期・中期では値動きが少ないので、
おすすめできませんが、
コロナショックでもダメージが少ないところを見ますと、
あまり注目を集めない分。
リスクも少ないように感じます。
株価が安いところは狙い目かもしれません。
ストック型ビジネスは今後割と大事です。
《中長期投資》”ストック型ビジネス”が株銘柄を選ぶ基準に《選び方》 | shunblog
今日はおすすめの中長期投資のおすすめの株銘柄の選び方として、経営スタイルについて考えていこうと思います。今回は”ストック型ビジネス”つまりは定期購入などサブスクリプションのサービスをメインサービスとしている企業ですね。この業態で配当性向も強く、業績が上昇傾向にあるなら割と株価も右肩上がりとなっていることがわかります。
おわり